Стефан Станев
Представете се с няколко думи..
Здравейте, казвам се Стефан Станев и съм юрист по образование. Създател съм на компания, която се занимава с регистрация и защита на търговски марки и водя семинари по различни теми в областта на правото. За последните две години имахме удоволствието да работим с близо 150 компании от страната. Предлагаме регистрация на търговски марки в България, ЕС, Великобритания и САЩ, както и глобално наблюдение и защита на вече регистрирани търговски марки. В момента наш основен фокус е дигитализацията на услугите ни, а основната ни цел – да предложим комплексна услуга по защита на бранда на клиенти от цял свят.
Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?
Личният бранд е комбинация между това да виждаш възможности, те да генерират енергия в теб, и да имаш необходимата подготовка, за да ги реализираш. Той не е резултат от моментен проблясък или кратък мотивационен курс, а от дългогодишни усилия, трудолюбие и постоянство. Личният бранд има една основна кауза – да решава проблеми, и затова е толкова важен. Когато се чудите какъв личен бранд да създадете, задайте си въпроса какви проблеми виждате около себе си и как може да ги решите.
Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?
За мен правото е красива наука, която въплъщава в себе си хилядолетни принципи и ценности. Дори в най-съвременните и иновативни клонове на правото откриваме проявления на античното римско право, което създава приемственост.
Вярвам, че традиционното предоставяне на правни услуги вече не е достатъчно, тъй като дигитализацията и технологичната трансформация създадоха възможност всяка компания да предлага стоки и услуги в цял свят. Това ме провокира да предложа правни услуги в областта на интелектуалната собственост, които да защитават всеки бизнес, независимо дали продава стоки или услуги в ЕС, САЩ, Дубай или където и да е другаде. Защитата на интелектуалната собственост е изключително важна в днешния високотехнологичен свят, тъй като нематериалните активи, като търговска марка, патент или търговски тайни, стоят в основата на повечето успешни компании.
Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?
Според мен е много важно да се създаде определена рутина. Когато имате изградена рутина в ежедневието си, вие сте по-организирани и подредени в мислите си, което пък ви прави по-продуктивни в работата и времето работи във ваша полза. Характерът също е много важен, защото във всяко начинание неминуемо има и провали, и е много важно след всеки провал да се изправите и да продължите.
Как да намерим своята ниша и уникална стойност?
Вашата ниша е това, което обичате да правите. Няма как да изкачите Еверест, ако не обичате да ходите в планината. Но ако редовно изкачвате различни върхове, със сигурност имате шанс и за Еверест. Възможностите са като бяло платно пред художник. В какво ще ги превърнете зависи изцяло от вас. Съветът ми е да прецените дали професионалните възможности съвпадат с разбиранията ви за начин на живот. За да станете добър юрист, лекар или архитект, трябва да учите дълги години, което е вълнуващо за едни и ограничаващо за други.
Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?
Според мен личният бранд винаги се изгражда около личността, а експертизата отразява единствено какво можете да правите. В крайна сметка добрата експертиза ще накара хората да ви свързват с нещо позитивно и в този смисъл е много важно да бъде представена честно. Но зад личният бранд винаги стои личност с неговите качества, характер и ценности.
Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?
В момента, в който се захванете с нещо, какъвто и първоначален план да имате, той трудно ще се случи така, както си го представяте. Въпросът е да свикнете да живеете комфортно с идеята, че винаги ще има несигурност и риск. Томас Едисън създава крушка с въглеродна жичка, която свети повече от 1200 часа след стотици опити и експерименти. „Не съм се провалил. Просто открих 10000 начина, които не вършат работа“, казва той. През последните години Илон Мъск имаше редица неуспешни опити за приземяване на ракетата Falcon. Важно е да сте отдадени на идеята. Също така трябва да се насочите към занимание, заради което сутрин да ставате с желание.
Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?
Много зависи от бизнес начинанието, с което сте се захванали. За юридически услуги със сигурност LinkedIN е най-добрата платформа. През последните години Tik Tok доби голяма популярност. Изглежда, че какъвто и продукт или услуга да предлагате, трябва да разбирате и от дигитален маркетинг.
Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?
Стив Джобс е имал своя визия за всеки детайл от устройствата на Apple. Във всеки продукт на тази компания откриваме неговата минималистична философия. В резултат на това Apple е може би най-великата компания за всички времена. Компанията на Ричард Брансън се занимава с разнообразни бизнес дейности, сред които авиокомпании, железопътни компании, туристически агенции и др., но всички те следват вижданията на Брансън. Зад всяка красива сграда, картина или компания стои автентичност. Съветвам клиентите ми да измислят креативна търговска марка, която да отразява техните виждания за продукта или услугата.
Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?
В това отношение съм консервативен и силно вярвам, че изгражда доверие единствено съдържание, зад което стои експертиза и знания. За съжаление все по-често срещам фалшиво съдържание – хора без създадени полезни навици и добро образование се изявяват като „мотивационни коучове“ и обещават бърз успех.
Вярвам, че най-успешните хора притежават интелектуална скромност и знаят, че непрестанно човек трябва да учи и да си задава въпроси. Когато такива хора създават съдържание, то дава стойност.
Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?
Според мен основната грешка е в липсата на добра подготовка. Ако искате да преплувате Ламанша, както направи страхотният плувец Петър Стойчев, трябва предварително да сте отделили стотици часове в плуване. Олимпийският шампион по плуване Майкъл Фелпс в едно интервю споделя, че в продължение на повече от 5 години не е пропускал тренировка по плуване. Липсата на добра подготовка често води до обещания, които не могат да бъдат изпълнени.
Как да се справим с негативните коментари и критика?
Наличието на характер и вътрешна устойчивост ни помага да отсяваме конструктивната критика от злонамерената. При злонамерената критика мълчанието е най-силният отговор.
Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?
Всички разполагаме с 24 часа, за да реализираме целите си и да обърнем внимание на важните за нас неща. Успехът идва, когато се научим да вършим не абсолютно всичко, а само най-важните неща, които ще дадат най-добър резултат. Сигурно сте чували, че 20% от нашите действат дават 80% от резултатите. И ако внимателно анализирате работното си ежедневие, трябва да откриете онези 20%, истински важни неща. Съзнавам, че това невинаги е лесно, тъй като предизвикателствата в ежедневието ни са много. Прегряването обикновено е резултат от липса на достатъчно енергия на тялото. Затова вярвам, че почивката, спорта, морето, планината и времето със семейството са неизменна част от развитието на личния бранд.
Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?
Целта на всеки бизнес е да открие и задържи клиенти. Когато личният бранд е представен по начин, който отговаря на вашите ценности, хората усещат тази автентичност и дават своето доверие.
Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?
Умението да се решават проблеми. Не мисля, че нещо друго може да доведе до монетизиране на личния бранд.
Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?
Още днес, ако разполагате с необходимата подготовка за решаване на конкретни проблеми. Но ако стартирате само защото разполагате с временна мотивация или защото са ви обещали бърз успех, едва ли нещата ще се получат. Не мисля, че за стартирането на бизнес и/или личен бранд са необходими средства. Идеята също не е толкова важна, тъй като повечето идеи в крайна сметка могат да бъдат успешно реализирани.
Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?
Преди време прочетох някъде, че повечето бизнеси се провалят в първите 5 години. Виждаме как дори утвърдени компании губят пазарни позиции. Няма 100% сигурна рецепта за дългосрочен растеж. Непрестанното подобряване на продукта или услугата, иновациите и вниманието към потребителите са все полезни неща, които бихме могли да направим, целейки устойчивост и дългосрочен растеж. Но дори тези неща не гарантират дългосрочен растеж. Възможно е бизнес решение, основано на иновация и изкуствен интелект, да промени пазара.
Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?
За мен четенето е от голямо значение за изграждането на успешен личен бранд. Четенето на дълги текстове поддържа мозъка активен чрез стимулиране на вниманието. Бил Гейтс чете между 50 и 60 книги годишно. Според мен няма как, ако четете книги, вижданията ви за живота да не се променят. Колкото повече знания трупате, толкова повече проблеми ще умеете да решавате.
Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?
Личности като проф. Живко Сталев, проф. Венелин Ганев, адв. Валентин Брайков и доц. Кристиан Таков ме вдъхновяват, заради огромният принос, който имат към правото.
Вдъхновяват ме също позитивни и енергични предприемачи като Ричард Брансън, които виждат възможности около себе си и имат енергията да ги реализират.
Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?
Да премахнат нещата, които им пречат, да анализират внимателно силните си качества и да отделят време за почивка.